1+1=3 : la magie du "Bundle" Marketing !

Cette technique est passée sous silence. Presque pas documentée.
Pourtant, quand vous l'aurez comprise, vous la verrez partout (et surtout chez ceux qui performent 🏅).

Il s'agit du "bundling" ou "offre groupée" en français.

Cette stratégie consiste à regrouper plusieurs produits ou services pour les vendre ensemble.

Ces produits doivent être complémentaires et à un prix inférieur à celui que les clients paient en achetant séparément.

Les bundles sont partout !
Sans vous en rendre compte, vous achetez tous les jours en bundle.

Nos supermarchés regorgent d'exemples.
On vous propose le même produit, à prix compétitif, ou un produit acheté, le même offert.

Si on y réfléchit, les opérateurs téléphoniques proposent aussi des offres groupées : appels, les SMS et les données. Même les "menus" des restaurants sont des offres groupées.

Cette technique est redoutable pour augmenter la valeur perçue et augmenter le panier moyen.

Pourtant, il y a plus efficace encore.

C'est un secret bien gardé des pros du Marketing.

Il s'agit du bundle en collaboration.

Autrement dit, se rapprocher d'une marque ou d'une personne qui vend des services affinitaires ou complémentaires.

Cette approche permet :

• d'augmenter le panier moyen
• de diversifier (ou renouveler) votre offre
• de renforcer votre engagement
• de toucher de nouvelles audiences

Je vais vous détailler les deux grands scénarios. Le bundle affinitaire (même compétence) ou complémentaire (compétence complémentaire).

1. Scénario 1 : Vous avez le même savoir-faire

Dans le premier cas, vous pourriez être concurrents, mais vous décidez d'être partenaires. Et vous avez raison.
La compétition est tellement rude et la vie est trop courte... pour ne pas travailler main dans la main avec ceux qui ont des talents similaires aux vôtres !

Comme dit le proverbe : "Seul, on va plus vite. Ensemble, on va plus loin".

Marine Bony et Marlène Bourg sont deux solopreneures passionnées par la Communication. Rapidement, elles se rendent compte qu'elles peuvent s'allier pour proposer une offre commune. Le "Market Sprint Project" est né : 6 semaines pour booster la Communication d'Entreprises rencontrées sur LinkedIn.

Elles racontent leur histoire en détail ici dans l'excellent Podcast de Sébastien Brenot "Parlons de votre mental".

Je connais des centaines d'indépendants qui ont décuplé leur impact (et leurs revenus) avec cette technique. C'est aussi le cas de Juliette Cadot et Melissa Osmani avec leur Bootcamp LinkedIn. Ou l'agence Scalezia et Conquistador avec leur formation Growth.

2. Scénario 2 : Vous n'avez pas le même savoir-faire mais les mêmes clients !

Vous avez un métier différent mais vous vendez à la même cible. Alors, pourquoi ne pas proposer vos services ensemble ?
Outre le fait de passer moins de temps à prospecter en mutualisant vos clients, le bundle vous permet aussi de simplifier la vie du client (un avantage compétitif).

Par exemple, un agent immobilier et un courtier vendent au même client des choses différentes. L'un ne pourrait jamais remplacer l'autre.

Les Infopreneurs l'ont bien compris.

Cas concret : le bundle Kaching de l'excellente Geneviève Gauvin auquel participe aussi Safia Gourari (une Podcasteuse que j'adore).
Chaque année, Geneviève rassemble une dizaine d'experts de la formation en création de contenus. Ils communiquent de concert sur leur offre groupée : "14 formations business, 96% de rabais.".
Alléchant, non ?
En croisant leurs audiences, ces Infopreneurs dopent leurs revenus et génèrent des milliers d'euros de bénéfices tout en gagnant de nouveaux clients et followers.

Mais aussi, notre LinkedIn Day avec Fabien et Nina. Une journée où nous réunissons les meilleurs experts pour une journée de formation à prix cassés !

Autre exemple, l'agence PlayPlay qui organise chaque année son "Content Summit" en invitant des experts du contenu multi-canal.
À la clef, des dizaines de milliers de leads et de beaux contenus evergreen 🌱, en une seule opération !

Si vous avez l'impression de vous heurter à un plafond de verre, de remuer le même panier et de stagner dans votre croissance... essayez la magie du Bundle !

Comment se lancer ?

1. Identifiez les produits ou services affinitaires ou complémentaires
   Les plus malins économiseront plusieurs jours de travail et de réflexion en s'inscrivant sur Reachmaker pour seulement 39€.
   
   ➞ L'algorithme trouve les partenaires pour vous, magique !
   
2. Relevez une douleur aiguë
   Vos prospects et clients communs ont des requêtes récurrentes communes dont ils vous ont déjà fait part. Trouvez la thématiques qui vous réunit.
   
   Ex : "Les freelances perdent 1/3 de leur temps à prospecter"
   
3. Trouvez le traitement de choc
   Dessinez chacun de votre côté, un moyen efficace d'apporter une solution à ce problème. Puis, mettez en commun.
   Votre savoir-faire et vos expériences feront sûrement naître une recette différente. Cela ne doit pas vous effrayer, mais vous motiver.
   Mixez-là !
   
   Ex : "Vous trouvez des techniques pour apporter des clients pour ces freelances ou vous leur apprenez comment prospecter rapidement par eux-mêmes"
   
4. Fixez votre offre
   Avec votre partenaire, déterminez le meilleur format et le meilleur prix pour vos clients. Ajustez-le à vos prérequis et votre planning mutuel pour pouvoir assurer une bonne exécution.
   
   Ex : "5 jours pour automatiser sa prospection avec Fabien Ferreira et Caroline Mignaux".
   

Bon, j'arrête là sinon je vais encore lancer un nouveau projet 😂

J'espère que cet article vous a inspiré.
Si oui, dites-le moi !

Et pour ceux qui veulent passer à l'action, RDV de l'autre côté ⬇️