Comment créer un contrat de partenariat avec un influenceur ? Guide pratique et étapes clés ✍️

Ce partenaire va t'il faire décoller votre business ?
Sur le papier, tout est parfait !
Mais souvent, l'exécution réserve des surprises.

Le succès d'une alliance passe par un accord clair.
A minima, par écrit (e-mail informel).

Dans cet article, nous vous guiderons à travers les étapes clés pour créer un contrat avec un influenceur, en soulignant ce qui doit y figurer.

Faut-il toujours un contrat ?

Les partenariats basés sur la confiance peuvent fonctionner mais un contrat formel garantit la clarté et la protection des intérêts de toutes les parties.

Il définit les attentes, les responsabilités et les détails financiers, minimisant ainsi les risques de malentendus ou de litiges.

Validez les attentes des deux parties

3 points structurants à mettre en commun :

1. Planning
   Validez le calendrier précis de votre actions de communication : délais, parties prenantes. Il vous est demandé de faire certaines publications certains jours, assurez-vous que vous n'aurez pas de problèmes avec les dates fixées.
   
2. Budget et revenu
   Il est d'usage de repartir le budget ou les revenus à 50% (moitié-moitié).
   Toutefois, il n'y a pas de règle universelle !
   Tout dépend de votre négociation et de ce que vous mettez dans la balance. Vous pouvez indexer la répartition sur la valorisation de chaque partie prenante. Notre ReachCalculator© est fait pour !
   
   Attention à ne pas effrayer votre partenaire avec une approche trop rigide.
   N'oubliez pas qu'il est toujours bon de donner avant de recevoir.
   
   ➞ Pour vos premiers partenariats, donnez sans comptez et observez 😄 !
   
3. Droits et propriété
   La partie juridique est un point qui pêche souvent dans l'exécution !  
   Une fois dans le jus, vous comprenez que vous n'aviez pas prévu tel ou tel cas... et la communication se durcit parfois. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un juriste pour vous accompagner, mais mettez tout par écrit !
   

Les grandes étapes pour créer un contrat

a) Définir les objectifs et les attentes
Avant de rédiger le contrat, assurez-vous d'avoir une compréhension claire des objectifs de la campagne et des attentes mutuelles. Cela inclut le type de contenu à créer, les dates de publication, les détails des livrables, et les indicateurs de performance clés.

b) Définir les modalités financières
Discutez ouvertement de la rémunération ou des avantages offerts à l'influenceur, que ce soit en termes de paiement, de produits gratuits ou d'autres formes de compensation. Précisez les modalités de paiement, les délais et les conditions liées à la facturation.

c) Protéger les droits de propriété intellectuelle
Assurez-vous que le contrat stipule clairement les droits de propriété intellectuelle, en précisant qui détient les droits sur le contenu créé. Établissez également les conditions d'utilisation et de partage du contenu sur les plateformes en ligne.

d) Définir les clauses de résiliation et de confidentialité
Incluez des clauses concernant la résiliation anticipée du contrat, ainsi que des clauses de confidentialité pour protéger les informations sensibles échangées entre les parties.

Ce qui doit apparaître

a) Identité des parties
Incluez les noms légaux, les coordonnées et les informations d'identification des parties impliquées.

b) Description du partenariat
Décrivez en détail la nature de la collaboration, les tâches à accomplir, les canaux de communication à utiliser, les délais, etc.

c) Modalités financières
Précisez le montant ou la valeur de la rémunération, les modalités de paiement et les éventuels frais supplémentaires.

d) Responsabilités et livrables
Définissez clairement les tâches, les attentes en termes de contenu, de calendrier de publication et de mesures de suivi.

e) Clauses de résiliation et de litiges
Prévoyez les conditions dans lesquelles le contrat peut être résilié et les modalités de résolution des litiges.

Exemples concrets

Exemple 1: Une marque de vêtements souhaite collaborer avec un influenceur de mode pour promouvoir une nouvelle collection. Le contrat précisera les détails de la collaboration, les rémunérations, les livrables attendus (photos, vidéos, articles de blog), les dates de publication, et les conditions de résiliation.

Exemple 2: Une entreprise de voyage souhaite s'associer à un influenceur de voyage pour promouvoir des destinations spécifiques. Le contrat inclura les détails sur les voyages, les activités à couvrir, les modalités de rémunération (compensations financières, frais de voyage pris en charge), les droits de propriété intellectuelle sur les photos et vidéos, et les obligations de confidentialité.

La création d'un partenariat avec un influenceur peut être une stratégie puissante pour stimuler la visibilité de votre marque et atteindre de nouveaux publics. En établissant un contrat clair et détaillé, vous vous assurez que toutes les parties sont sur la même longueur d'onde et que les objectifs sont atteints. En utilisant les exemples concrets et pratiques mentionnés dans cet article, vous serez en mesure de créer des contrats solides pour des partenariats d'influence réussis. N'oubliez pas de consulter également un avocat spécialisé pour vous assurer de la conformité juridique et de la protection de vos intérêts.

✨ Mes conseils bonus ✨

Demandez le "Brand book"
Pour éviter les erreurs bêtes comme défigurer un logo ou utiliser le mauvais !
Vous pouvez aussi inclure dans votre planning une étape "validation des supports" par chaque partie prenante.

Parlez du futur
Par exemple, une des deux parties pourrait - ou pas - demander la permission d'utiliser le contenu pour de futures campagnes marketing, ou les données communes, revendre ou autoriser une tierce partie à y contribuer ou y accéder, reproduire cette collaboration, etc.

▶ La suite ?

• Comment identifier le bon partenaire ?
• Pourquoi le Co-marketing est important ?
• Comment établir un partenariat ?
• 2021 : Année du co-marketing

Si vous êtes arrivés ici, c'est que vous êtes curieux et disposé à innover.
Je vous mets au défi de commencer à mettre en place aujourd’hui, pas demain !

💜 Donnez-moi votre avis sur cet article par message Linkedin.

🎧 Découvrez Marketing Square : Le Podcast Growth Marketing‌
‌🎥 Visionnez mes interviews et conférences

1.